Position Summary:
ultrafocused – Work together to fearlessly uncover new possibilities
Ultragenyx Japan is actively recruiting for a commercial field team to promote Mepsevii for MPSVII and Evkeeza, launched in April 2024 for Homozygous Familial Hypercholesterolemia (HoFH). You will represent Ultragenyx in the rare disease community within a specified geography. You are driven individuals with the desire to run their own business. These individuals will have strong business acumen, be able to drive change through innovative approaches, demonstrate excellent communication skills and consistently deliver sales results.
The ideal candidate will have a successful track record of identifying and harnessing business opportunities for efficient growth across diverse landscapes. We are looking for individuals who have direct experience in establishing sales in new and expanded markets. This role is a rare and unique opportunity for the individual who excels in a patient focused environment. This is a rare and exciting opportunity to excel in a patient-centric environment.
Work Model:
Remote: Officially documented as working full-time from home, with travel to Ultragenyx's offices or other locations on occasion as needed.
Core Lab & Ops: This role typically requires that the majority of the work be conducted on-site.
Flex: This role will typically require onsite work 2-3 days each week, or more depending on business needs. In many locations, the business will set certain days each week that Flex employees are required to be onsite.
Field: Officially documented as working as a member of the Ultragenyx field team, generally interacting with third parties on behalf of Ultragenyx.
Responsibilities:
- Develop Sales Planning and Execution for both Mepsevii and Evkeeza to achieve sales goals
- Serve as territory business owner with a focus upon impact and territory analysis. Other key areas of focus include optimizing: i) patient diagnosis and care, ii) educating and expanding the healthcare provider community, iii) treatment fulfillment
- Drive patient identification and market development for Evkeeza and Mepsevii by building and executing against a territory strategy and account specific plans. Continuously assesses sales opportunities within markets and accounts to maintain and grow their business. Is able to effectively prioritize time, activities, and resources to optimize accounts with the most sales potential.
- Proactively builds effective working relationships with internal/external stakeholders.
- Engage with Japan based current and potential thought-leaders on marketing and other commercial initiatives guided by Ultragenyx policies, SOPs and compliance.
- Smooth contract and collection of Post Marketing Surveillance in a timely manner
- Determines and implements suitable travel schedule and call plan on a daily/weekly basis to ensure both adequate and highly effective coverage for all key accounts.
- Experience contributing to the organization at a national level...above and beyond the sales performance
- Engage with Japan based current and potential thought-leaders on marketing and other commercial initiatives guided by Ultragenyx polices
- Comfort working in startup environments and working to define process and forge new operating principles with internal stakeholders
Requirements:
- Minimum - Bachelor’s Degree with 10+ years of science and business skills experience
- 8+ years of progressive business experience in the healthcare or biotech industry, inclusive field-based experience in account management, sales, and/or field reimbursement.
- Both or either of rare disease experience / FH experience.
- Strategic business acumen and natural leader
- Work cross functionally & collaboratively with internal stakeholders including; marketing, medical, clinical operations, and patient services.
- Effectively present clinical/scientific information required
- English-speaking field force is an asset
- Travel: approximate 60-70% (dependent on geography) travel is required; overnight travel is required as needed
なぜUltragenyx社なのか。
我々は希少疾患患者さんのヒーロー/ヒロインとなる
Ultragenyx社は、希少・超希少疾患の治療薬の開発に取り組んでいるバイオ医薬品企業です。2010年に設立された当社は、アンメット・メディカル・ニーズが高く、治療のための生物学的特性が明確で、承認された治療法がない衰弱性遺伝性疾患に対処する可能性を持つ低分子化合物、モノクローナル抗体、mRNAおよび遺伝子治療の多様なポートフォリオを急速に構築しています。
希少な遺伝性疾患の新しい治療法を開発することは、チャレンジングな仕事です。安易な答えにとらわれず、大きなインパクトを与える新しい解決策を見出すには、勇気と才能、そして献身が必要です。Ultragenyx社では、患者さんの人生に変化をもたらすという使命を見失うことなく、互いに最高のパフォーマンスを発揮できるよう努力しています。
この成長とチャンスに満ちた時期に、我々と一緒に働きましょう！
ポジションサマリー:
超革新的-希少価値の高いダイナミックな課題に挑む
Ultragenyx Japan社は、MPSVIIを適応症とするMepsevii、およびホモ接合型家族性高コレステロール血症（HoFH）を適応症として2024年4月に発売したEvkeezaのプロモーションを担当するコマーシャルフィールドチームを積極的に募集しています。コマーシャルフィールドチームは希少疾病コミュニティにおいてUltragenyxの代表になります。各フィールドチームのメンバーには、責任担当地域が与えられます。我々は、責任担当地域内で自分のビジネスを運営したいという意欲を持った人を求めています。優れたビジネスセンスを持ち、革新的なアプローチで変革を推進し、優れたコミュニケーション能力を発揮し、常に営業成績を残すことができる人材です。
我々は、ビジネスの最適化と成功のためのキードライバーを理解し、ビジネスを運営することに長けた人材で構成されるコマーシャルフィールドチームの構築を目指しています。
理想的な候補者は、多様な環境下で効率的に成長するためのビジネスチャンスを特定し、活用することに成功した実績のある方です。新規および拡大した市場で売上を確立した経験をお持ちの方を求めています。
この職務は、患者を中心とした環境で優れた能力を発揮する、希少でユニークな機会です。
各責任担当地域内での優先順位は、地域の環境によって異なります。コマーシャルフィールドチームのメンバーは、責任担当地域のキーとなる優先事項を決定し、組織的に承認されたビジネスプランを作成し、行動計画を最高水準で実行する責任を負います。
職務内容 （以下に限定されるものではありません）:
o Evkeeza 販売計画立案と実行
o Mepsevii 販売計画立案と実行
o 新製品の発売準備
o ビジネスに対するインパクトとテリトリーの分析に焦点を当て、責任担当地域におけるビジネスオーナーとしての役割を果たす。重点領域としては以下の通り。
i) 患者の診断と治療、ii) 医療従事者コミュニティの教育および拡大、iii) 治療の実現
o 社内外のステークホルダーとの効果的かつ良好な関係を積極的に構築し、複数のステークホルダーからの合意/決定を促すことができる。
相手の感情/心理を理解し、コミュニケーションスタイルを柔軟に対応させる。
ステークホルダーのニーズ、懸念、あるいは状況や立場の違いに基づいて、アプローチ方法を調整し、連携を図り、目標を達成することができる。
o 日本の現在および将来のソートリーダーとして、Ultragenyx社のポリシー、SOPおよびコンプライアンスを遵守し、マーケティング等のコマーシャル活動を実行する。
o テリトリー戦略およびアカウントに特化したプランを策定し実行することにより、EvkeezaおよびMepseviiの患者発見および市場開拓を推進する。市場やアカウント内でのビジネス機会を継続的に分析・評価し、ビジネスの維持・成長を図る。
時間、活動、リソースの優先順位を効果的に設定し、最も売り上げが期待できる活動を検討、実行する。
o 大勢の聴衆の前で、臨床データをプレゼンテーションする能力。
o MPSⅦ / MepseviiおよびHoFH / Evkeeza の疾患および臨床データについて医師、看護師および薬剤師を教育する。
o 製造販売後調査（PMS）の迅速な契約・収集。 安全性情報の確実な収集、報告。
o コマーシャル、コンプライアンス、医療施設などと協力し、医療現場へのアクセスを確実にし、薬剤の物流を管理する。
o 患者さんが承認された治療(保険償還)を受けられるようにする。
o 患者さんの薬剤投与の確認 （コンプライアンスの確認）
o 主要顧客や医師と協力し、販売実績を最大化するため、顧客へのアプローチ方法、販売目標の達成方法、関係の維持方法に関する個別のアカウントプランを策定する。
o 主要顧客や医師と協力し、市場開拓や医師への教育を通じ、患者さんの特定を推進する。
o 責任担当地域でのテリトリープランを策定する。
o 責任担当地域での講演会等の企画、インパクトのあるディテール、説明会を実行する。
o すべての主要顧客に対して十分かつ効果的にカバーできるよう、日次／週次で適切な出張スケジュールとコールプランを決定し、報告、実行する。
o 医師やメディカルスタッフ、またはそれらのコミュニティに対し、企業、製品、疾患、患者さんを取り組む環境などに関する１：１での対話に取り組む。
o 全国レベルで組織に貢献する…社内での制度改善（システム改善）や販売実績に関わるような提案を行う。
o スタートアップの環境で働くこと、社内の関係者とともにプロセスを定義していくこと、新しい運営原則を共に構築することを楽しめる。
職務上の要件(知識/技能/能力)
希少疾病に焦点を当てたリーダーとして、以下の機能的能力を中～高度の熟練度に開発・応用することが期待される:
• 市場、疾病、製品に関する知識と習熟度
• ビジネスの分析と洞察
• 顧客、特に患者さんに対する理解
• フィールドオペレーションの計画立案、実行
• カスタマーエンゲージメント
必須事項:
o 最低限
• 学士号と10年以上のビジネス経験
• 8年以上のヘルスケアまたはバイオテクノロジー業界でフィールド経験
• 希少疾患領域での経験/ FH領域での経験 両方またはいずれか
o 戦略的なビジネスの洞察力とリーダーとしての資質
o 臨床に関する専門知識
o マーケティング、メディカル、クリニカル・オペレーション、ペーシェント・サービスなどの社内関係者と機能横断的かつ協調的に働く
o 同じ目標を達成するために、異なるステークホルダーと協力する能力
o 臨床/科学的な情報を、効果的にプレゼンテーションした経験
o 約60～70% (責任担当地域による) の出張が可能; 必要に応じて泊出張が必要
o 英語を話すフィールドフォースであれば、なお可
Ultragenyx Pharmaceuticalは、雇用者としての機会均等を図り、人種、皮膚の色、宗教、性別、性的指向、性同一性/表現、国籍、年齢、障害、婚姻等に基づく違法な差別を禁止する。
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